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移动+娱乐+社交的互联网彩票销售路径

近年来,陆续有门户网站、互联网企业“牵手”彩票销售业务,分析认为,围绕彩票的门户之争或一触即发。2013年,人民网收购澳客网;2014年,新浪完成对爱彩网全资收购,更名“新浪爱彩”……从淘宝彩票、QQ彩票等电商平台销售彩票,到巨头出招澳客网、爱彩网等,即便存在未获资质的风险,互联网彩票行业在中国市场仍掀起一轮热潮。

身在一个充满电商巨头竞争的年代,500彩票网接下来该怎么走?500彩票网CFO潘正明把500彩票网和一般电商彩票平台比作是“超豪华专卖店”和“百货商场”。“平台电商流量很多是来自本身要购物的顾客,而500彩票网则是更有针对性地服务于体育爱好者、彩票爱好者。”

深耕围绕彩票的资讯、服务,这被界定为500彩票网未来区别于电商平台“大而全”路线的定位。潘正明说,数据显示,500彩票网90%以上的用户是25-35岁的男性,去年全年销售中86%来自体育竞猜型彩票,这说明其主要用户是体育迷的男性用户群。

“这就好比一个是大商场,而我是在六环边上开的一间超豪华的专卖店,来我这儿的人只有一个目的,就是要享受最好的服务。”潘正明说,当用户每周投入二百块、五百块,甚至五千块,他们追求的是更高的中奖几率。因此,这些用户需要的是及时的资讯和更专业的服务。

而自上市以来,市场格外关注这艘中国互联网彩票行业的领军旗舰会否有并购计划?会否也走上互联网巨头的发展路径?

潘正明说,未来,除了500彩票网自身成长之外,公司非常重要的策略就是通过兼并收购做大企业。尽管没有具体可透露的动向,但潘正明指出了一些方向。

他说,“前十名里面的网站,如果有愿意通过资本层面的合作,跟我们一起做的,我们肯定愿意。与其打混战,十个人打混战好,还是说做成一两艘航空母舰,再去跟其他的小舢板拼,我想可能是一个双赢的过程。”他说,当前,在整个彩票产业链上,500彩票网基本上在价值链处于最底端,面对零售用户的销售,上游还有很多价值链的东西,公司未来也希望实现更多业务模式的创新。

敏锐的罗昭行推动500彩票网在美国上市之后,又察觉到全球互联网彩票市场的新动向。他透露,团队在海外也看到了一些机会。比如,美国互联网彩票是相对比较保守的。美国一些州近期才陆续推出一些扑克等博彩游戏,更大的市场有待拓展;再如亚洲的新加坡、韩国、日本等国也在互联网彩票领域有所动作,500彩票网也保持关注。

罗昭行举例说,去年全世界排名前十五的游戏中,有三、四款与博彩或类博彩机制有关;此外,硅谷投资人一向以保守著称,但近期也开始投资博彩类产品研发,渐渐成为一种转变。他说,这说明全球都在重视互联网彩票、博彩的发展前景。

对于潜在的海外市场合作模式,罗昭行笑称,“还说不好”。不过,他强调,目前500彩票网是以开放的心态和国外市场探索潜在合作模式。